直播这么火，为什么陌陌赚了大钱？

直播政策《互联网直播服务管理规定》正式落地，这对陌陌来说是好消息：第一是直播业务本身合法化了，不再有类似于滴滴面临的政策不确定性风险；第二是政策本身对陌陌影响不大，新政对提供新闻信息的直播业务进行了严格规定，而陌陌直播跟9158、YY没区别，属于“通过网络表演、网络试听节目等提供互联网直播服务”。
为什么直播只有陌陌赚了大钱？
据不完全统计，直播玩家至少有300家，陌陌只是后来者之一。
这个市场，有YY这样的秀场类玩家，有微博这样的超级巨头，还有美拍、映客、斗鱼等创业型平台。不过，从数据来看，眼下靠直播业务赚到大钱的有且只有陌陌。
QuestMobile与应用宝11月2日联合发布的中国区直播APP数据报告显示，排名前五的直播平台为映客、YY、视吧、斗鱼和虎牙直播，其中只有映客和YY的MAU超过了2000万。陌陌直播并未被列入这一榜单，但如果按照活跃用户是来源，陌陌进入千万俱乐部应该位列第三，且陌陌直播是最赚钱的。
QuestMobile等主流机构的直播排名中不包括陌陌，但陌陌却赚得钵满盆满。可见，陌陌是直播行业最大的一匹黑马，且是隐形收割机。在大家都难以实现直播盈利时，陌陌为什么能够盈利？
1、陌陌几乎没有用户获取成本。
创业型直播App获取用户成本很高，尤其是玩家越来越多、巨头入场之后，用户获取成本更是水涨船高。而陌陌本身就有3亿用户，只需要将用户转化到直播业务即可，并且陌陌直播业务直接基于陌陌App而不是独立App，转化更加容易。App增加一个菜单，信息流等处插入直播入口，陌陌采取了许多手段，所以三个季度后，已有20%的活跃用户已是直播用户，且不需要花一分钱。微博、美拍做直播有这样的优势，微信、QQ做也有这样的优势。不过，陌陌的用户更需要直播。
2、陌陌用户对直播有更强的需求。
陌陌本身是做陌生人交友的，人们就是用它来认识人，发现好玩的东西，打发无聊时间。娱乐类直播正是切中这些需求，它让陌陌用户撩妹更方便了，我估计一到晚上陌陌直播活跃度就会冲高，很简单，陌陌的初心就是为了帮助人们打发寂寞、派遣孤独，而直播就很好地解决了这些问题。手机百度、支付宝、微信用户更多但不一定适合来做直播，就算做转化率和活跃度也不会比陌陌更高。
3、陌陌用户有更强的付费意愿。
如果是撩妹，下本身思考的男人是愿意花钱的，说白了，陌陌直播还是抓住了荷尔蒙经济。如果只是微博上的普通人直播、才艺表演之类的，用户付费意愿不会高到哪里去。主打娱乐的9158在上市前夕的付费用户比例在活跃用户中占比也只有（1300万MAU，33.2万月度付费用户）2.55%，而陌陌付费用户比例高达16.8%。并且，每个用户花钱更多，陌陌直播每个付费用户三季度消费达到41.8美元，约合283.6元人民币，是虎牙直播的两倍多，这说明陌陌“土豪”用户多，你懂的。
4、陌陌不需要大量的内容成本。
许多直播平台为了吸引用户和提高人气，都在玩儿明星战略，或者搞PGC模式直播，与经纪机构合作做综艺节目。这些做法内容质量高，但成本也高。陌陌是走的UGC路线，谁都可以去做直播表演，并且观众很可能更关注附近的普通人直播。这让陌陌省去了大量的明星和内容策划成本，并且，相对于林志玲来说我更愿意给附近的美女打赏以求她和我聊上几句。数据显示，YY第二季度收入分成费用和内容成本约为1.344亿美元，而陌陌2016年第三季度的成本和支出一共才1.20亿美元，主播分成等内容成本只是一部分，这就可以解释为什么陌陌利润可以得到10倍增长了。
三季度陌陌收入和利润已与微博旗鼓相当，微博在直播和短视频概念下已成功进入100亿美金俱乐部。直播俨然成为陌陌的全新标签，它给陌陌带来了出乎所有人意料的增长，成为直播行业最大黑马。毫不夸张地说，它给陌陌插上了“想象的翅膀”，陌陌正在用直播重新定义自己。

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